Этапы работы

Описание                                                                                                                                           

Постановка целей лицами, принимающими решение.

Проводится ряд встреч с руководителями разного уровня(директор, руководитель подразделения и др.) для постановки задач. Происходит описание сложностей в работе, достижений и желаемых результатов тренинга.

Анкетирование участников.

 Анкеты заполняются участниками в электронном виде.  Результатом анкетирования является выявление необходимых тем и ситуаций для проработки. Анкетирование позволяет сфокусировать программу на важных для работы темах.

Уточнение позиционирования компании для тренингов, связанных с переговорами и маркетингом.

Руководство компании (руководители отделов) в устной или письменной форме передает информацию о преимуществах компании, которые значимы в рамках тренинга.

Уточнение организационной структуры компании, корпоративной культуры (артефакты, провозглашаемые ценности, базовые представления) и стилей лидерства для управленческих тренингов.

Эту информация обсуждается устно или предоставляется Вам специально разработанная анкета.

Сбор значимых рабочих ситуаций для включения в программы тренингов.

Ситуации могут быть описаны руководством компании и/или участниками тренинга. При анкетировании участников также запрашиваются сложные ситуации для работы в тренинге. Кроме этого, прямо в процессе могут быть разработаны дополнительные ситуации для отработки навыков.

Встреча с участниками тренинга.

Необходимость оговаривается отдельно.

Уточнение программы.

Предоставляется программа тренинга на согласование, и вносятся при необходимости дополнительные коррективы.

Подготовка проводится на протяжении 5-14 рабочих дней

Проведение тренинга

Длительность 8-16 часов. Проводится два дня подряд, будние или выходные дни.

Анализ тренинга

По окончании проводится анализ. В результате компания получает: отчет и корпоративную книгу.

Отчет включает:

• групповые характеристики (как работает команда)
• индивидуальные характеристики на каждого участника для развития
• рекомендации по поддержанию навыков и умений.

Средний объем отчета 18-30 страниц. Время подготовки отчета 10 рабочих дней. Предоставление отчета происходит в устной и письменной форме, является конфиденциальной информацией.  

Создание корпоративной книги продаж (для тренинга по продажам)

Создаётся по результатам тренинга и содержит в себе материалы (5 – 15 страниц), составленные участниками во время прохождения каждой темы обучения в тренинге. В процессе обработки материалов корпоративная книга систематизируется в те темы, которые были рассмотрены и выдаётся непосредственному заказчику в электронном варианте. Это буквально инструкция по продажам,  которая имеет серьезный практический смысл.

Посттренинговое сопровождение в виде турнирных боев

Оплачивается дополнительно.

 Проведение для группы отдельных турнирных боев, на которых проводится конкретный  разбор полетов.  Турнирные бои – это особым образом организованные ролевые игры, где происходит оттачивание навыков. Турнирные бои лучше проводить спустя 3 – 4 недели после основного тренинга. Турнирные бои занимают от 4 до 8 часов.  На турнирных боях  люди пользуются технологиями, приобретенными на тренинге и корпоративной книгой продаж.

Посттренинговая анкета

После тренинга и турнирных боев людям предлагается заполнить анкету, которая побуждает  их еще раз вспомнить тот материал, который мы проходили на тренинге.

Общий цикл реализации корпоративной программы занимает 13 - 27 рабочих дней.

Участиники получают раздаточные материалы, сертификаты, призы, книги "Активные продажи.3.4. Стратегии переговоров" или "Технологии лидерства. О Богах, Героях и Руководителях" Николая Рысёва и корпотивную книги (если тренинг по продажам).